O vendedor externo realiza visitas a empresas com o objetivo de prospectar clientes, identificando potenciais oportunidades de vendas em sua área de atuação. Durante essas visitas, ele apresenta os produtos da empresa, discute as necessidades dos clientes e fecha negócios. Além disso, ele se dedica à construção de relacionamentos sólidos, compreendendo as necessidades dos clientes, oferecendo suporte pós-venda e garantindo sua satisfação. Para acompanhar e analisar seu desempenho, o vendedor mantém registros precisos de suas atividades de vendas, incluindo relatórios de visitas, pedidos de clientes e histórico de comunicações.