Rotina de trabalho consiste em reunir contato e de leads, gerar lista de oportunidades e repassar todas as informações para o resto da equipe comercial. Levantar dados de possíveis clientes (leads) capturados em fluxos de inbound e outbound marketing, mapear o perfil de cada um e segmentar os contatos, entre outros critérios, pelo momento na jornada de compra. Entrar em contato com os leads para qualificá-los.